Description
1. Préalables académiques
Pour pouvoir exercer le métier de délégué professionnel, il faut être détenteur d’un BAC +2 MINIMUM. Ces formations peuvent être suivies dans notre centre de formation professionnelle !
2. Débouchés professionnels
Les employeurs des délégués médicaux sont les nombreux laboratoires pharmaceutiques qui cherchent à se faire connaître. Des laboratoires réputés embauchent également pour pouvoir former un employé à une catégorie de médicaments pour une maladie en particulier et profiter d’un personnel maîtrisant parfaitement son sujet.
3. Objectifs de la formation
- Contacter la clientelle
- Servir de relais entre les firmes pharmaceutiques et les soignants en milieu hospitalier
- Présenter un médicament
- Convaincre un interlocuteur
4. Programme de la formation
| Énoncé de la compétence | HEURES |
| Se situer au regard du métier et de la démarche de formation | 15 |
| Assurer la qualité du français et l’anglais écrit | 60 |
| Assurer le service à la clientèle | 60 |
| Effectuer la gestion documentaire | 60 |
| Produire des feuilles de calcul | 30 |
| Concevoir des présentations | 30 |
| Aptitude aux connaissances scientifiques (pathologie, cancérologie, parasitologie, mycologie, virologie) | 60 |
| Aptitude aux connaissances de pharmacologie et famille thérapeutique | 90 |
| Maîtrise de la règlementation pharmaceutique et économique liée au médicament | 75 |
| Techniques de vente et communication sur la parfaite maîtrise des médicaments (vertus, composition, principe actif, tolérance, posologie, contre-indications, effets secondaires, mode d’emploi…) | 45 |
| Elaboration de plan d’action sectoriel (ciblage, moyens, outils promotionnels, objectifs…) | 45 |
| Organisation et animation des actions de communication et de vente d’une gamme de médicaments (négociation, prix/volume, conditions de vente, délais de livraison) | 75 |
| Respect et application des procédures commerciales des laboratoires pharmaceutiques (fixation de prix, émission de bon de commande, négociation des volumes, mode et délai de livraison) | 60 |
| Développement des relations professionnelles (Information et réponse aux questions des pharmaciens, analyse des besoins des professionnels de santé, recueil des indications utiles en termes de pharmacovigilance, veille concurrentielle…) | 90 |
| Insertion en laboratoire pharmaceutique : Aptitude à la bureautique et usage Interne | 90 |
| Communication écrite et orale dans les compagnies pharmaceutiques | 30 |
| Le Délégué médical, insertion, évolution, entrepreneuriat. | 45 |
| Interpréter des termes médicaux | 45 |
| Établir des liens entre des termes médicaux et les spécialités | 60 |
| S’intégrer au milieu de travail | 75 |
| TOTAL | 1935 |
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